Влияние имени на человека

«Помните, что имя человека — это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке», — писал Дейл Карнеги.

Влияние имени на человека мы оцениваем еще не в полной мере.

С каким бы скептицизмом ни относились в нашей стране к рекомендациям американского «инженера человеческих душ», трудно спорить с тем, что собеседника гораздо легче расположить к себе, называя по имени.

Все дело здесь в так называемом импринтинге, или механиз­ме первой памяти. Доказано, что впечатления, полученные при появлении на свет, способны оказывать влияние на всю нашу дальнейшую жизнь.

Так и имя, которое человек получает после рождения и сразу же привыкает к нему, навсегда остается в подсознании, становится своеобразным идентификационным кодом личности.

Влияние имени на человека в глубокой древности

Почему при знакомстве люди первым делом представ­ляются по имени? Этот обычай появился еще в первобытную эпоху, когда для наших предков мир вокруг был полон смер­тельных опасностей.

Если человек называл незнакомому свое имя — значит, он открывался таким образом перед ним, полностью доверял и надеялся на такое же отношение к себе.

Влияние имени на человека в опасных ситуациях

Кстати, психологи рекомендуют людям, оказавшимся во власти преступников или террористов, обязательно сообщить агрессору свое имя: ему будет труднее причинить вред жертве.

Люди с одинаковыми именами

Еще один нюанс: люди с одинаковыми именами, как правило, испытывают бессо­знательную симпатию друг к другу. Ведь если тебя зовут так же, как меня, значит, у нас общий «идентификационный код», мы близки в чем-то очень важном. Тезка — это почти родственник: человека с тем же именем мы бессознательно отождествляем с собой.

Влияние имени на человека в прямом общении

Влияние имени на человека особенно важно в прямом диалоге.

В разговоре, вовремя назвав человека по имени, можно добиться от него всего, чего поже­лаете. Например, Вам необходимо, чтобы собе­седник вслушался в Ваши слова? Начните фразу с обращения по имени!

Кажется, Вас слушают невнимательно, контакт утрачен? Упомяните имя собеседника — и Вы увидите, как он встре­пенется!

Если во время деловых переговоров Вы не хотите заострять внимание потенциального кли­ента или партнера на каких-то подробностях (до­пустим, на стоимости услуг, которые Вы предлагаете), называть его по имени не обязательно и не нужно.

Но когда этот напряженный момент остается позади, уже желательно обратиться к человеку по имени. Например, сказать примерно так:

"И я хотел бы, Леонид Сергеевич, обратить Ваше внимание на тот безусловный эффект, который Вы получите, сотрудничая с нами». Не со­мневайтесь: именно эта часть беседы намертво впечатается в его память.

Влияние имени на человека при слишком частом обращении

Но тут важно не переборщить: не следует обращаться к лю­дям по имени слишком часто. Дело в том, что наше сознание обладает способностью привыкать к тем или иным раздражи­телям и со временем просто перестает на них реагировать. Поэтому необходимо правильно рассчитать «дозу». Полезно также заранее заготовить монолог, расставив в нужных мес­тах имя собеседника.

Как видите, влияние имени на человека очень важно в самых различных ситуациях.